Aankomend Vestigingsmanager
Een nieuwe regio voor THO begint niet met een pand. Die begint met klanten.
THO wil haar verzorgingsgebied in Gelderland en/of Oost-Nederland verder uitbreiden. Daarvoor zoeken we niet iemand die op een bestaande vestiging gaat zitten wachten tot klanten binnenkomen. We zoeken iemand die een gebied van de grond af wil opbouwen.
Iemand die het leuk vindt om bedrijven te leren kennen, deuren te openen, een netwerk op te bouwen en ervoor te zorgen dat steeds meer organisaties in de regio THO weten te vinden.
Als dat lukt, groeit niet alleen je klantenkring. Dan kan uiteindelijk ook een nieuwe THO-vestiging ontstaan waarvan jij een belangrijke drijvende kracht wordt.
Je begint met een vrijwel leeg vel
Je kiest een regio waarin THO verder kan groeien. Misschien wel de regio waar je woont. Vervolgens ga je ondernemen. Je start in Terborg om alle interne kennis op te doen die nodig is.
Welke bedrijven passen bij THO? Wie zijn interessante beslissers? Welke ondernemersnetwerken zijn relevant? Waar moeten we aanwezig zijn? Met wie moeten we koffie drinken? Welke bedrijven gaan verhuizen, verbouwen of opnieuw nadenken over hun werkomgeving?
Je wacht niet tot al die informatie bij je terechtkomt. Je gaat ernaar op zoek.
Je bouwt relaties op met ondernemers, directies, facilitair verantwoordelijken, vastgoedpartijen, architecten en andere mensen die je in de regio verder kunnen helpen.
Niet met als doel om iedereen zo snel mogelijk iets te verkopen, maar om ervoor te zorgen dat THO een bekend en vertrouwd gezicht wordt voor organisaties die investeren in hun werkomgeving.
Van eerste kennismaking naar klant
Netwerken alleen is niet genoeg.
Uiteindelijk wil je organisaties ook klant maken.
Je onderzoekt daarom wat er bij een potentiële klant speelt, waarom een organisatie iets wil veranderen en wat daarvoor een passende oplossing is.
Daarbij heb je heel THO achter je. Vanuit Terborg ondersteunen collega's je met onder andere calculatie, assortiment, interieurontwerp, inkoop, refurbishment, planning, logistiek en marketing.
Je staat dus zelfstandig in je regio, maar je staat er niet alleen voor.
Wat ga je doen?
Je gaat onder andere:
- een commercieel netwerk in jouw regio vanaf de basis opbouwen;
- actief nieuwe organisaties benaderen;
- deelnemen aan ondernemers- en andere relevante netwerken;
- zelf afspraken creëren en bij potentiële klanten aan tafel komen;
- onderzoeken welke organisaties en ontwikkelingen interessant zijn voor THO;
- klanten adviseren over duurzame kantoorinrichting;
- offertes en commerciële trajecten begeleiden;
- relaties uitbouwen tot langdurige klanten;
- kansen en ontwikkelingen uit jouw regio terugbrengen naar THO;
- meedenken over wat nodig is om THO in jouw regio verder te laten groeien.
En als de markt zich ontwikkelt zoals we verwachten, verandert ook jouw rol mee.
Van iemand die een regio opbouwt naar iemand die mede vormgeeft aan een nieuwe THO-vestiging.
Wie zoeken we?
- Voor deze functie vinden we je woonplaats minder belangrijk dan je mentaliteit. We zoeken iemand die energie krijgt van iets opbouwen waar nog niet alles geregeld is.
- Je kunt zelfstandig werken en hebt niet iedere week een lijst nodig met organisaties die je moet bellen. Je ziet kansen, onderzoekt ze en onderneemt actie.
- Je vindt het leuk om nieuwe mensen te ontmoeten en kunt gemakkelijk een netwerk opbouwen. Maar je bent meer dan een netwerker: je kunt van een prettig gesprek ook een serieus commercieel traject maken.
- Je stelt goede vragen, bent oprecht geïnteresseerd in organisaties en durft door te vragen. Tegelijkertijd heb je voldoende commerciële drive om een volgende stap te vragen en een traject niet eindeloos te laten liggen.
- En als iets niet lukt, is je eerste gedachte niet: wie gaat dit voor mij oplossen?
Je denkt: wat kan ik proberen en wie heb ik daarbij nodig?
Ondernemen met THO achter je
THO verkoopt en refurbisht kantoormeubilair en combineert gebruikt, refurbished en nieuw tot complete werkomgevingen. Onze ambitie is om verder te groeien als aanbieder van duurzame kantoormeubelinvesteringen in Oost-Nederland. Daarbij bouwen we tegelijkertijd aan een andere manier van werken binnen THO: weinig hiërarchie, duidelijke kaders en veel verantwoordelijkheid bij de mensen die het werk doen.
Dat betekent dat deze functie veel vrijheid biedt. Maar vrijheid betekent bij ons ook verantwoordelijkheid nemen. Voor je klanten, voor je afspraken en uiteindelijk voor het commerciële resultaat van jouw regio.
Je hoeft niet overal toestemming voor te vragen. We verwachten juist dat je zelf nadenkt, voorstellen doet en beslissingen neemt waar dat kan.
We zoeken dus niet iemand voor wie de functie al helemaal uitgetekend moet zijn. We zoeken iemand die enthousiast wordt van de mogelijkheid om hem zelf mede vorm te geven.
Wil jij over een paar jaar door jouw regio rijden en kunnen zeggen: die klanten, dat netwerk en die THO-vestiging — daar heb ik vanaf het begin aan gebouwd?
Dan willen we je graag spreken. Bel met Ruud Kettering op +31(0)315 760208 of mail naar ruud.kettering@tho.nl.